ДЕЛЕГИРОВАТЬ РЕАЛИЗАЦИЮ ПРОЕКТОВ ИЛИ ВСЁ ДЕЛАТЬ САМОСТОЯТЕЛЬНО НА СТАРТЕ?😎
Зачастую, когда вы в интернет-маркетинге работаете сами, то наблюдается такая картина:
📍 с утра до вечера в текучке, в работе с клиентами, постоянно болит голова именно этими моментами;
📍 нужно продавать, но до продаж не доходят руки и времени на них совсем не остается;
📍 из-за тотальной расфокусировки на большом количестве задач страдает качество;
В итоге зарабатываете мало. При этом тратите много нервов. И все свое время уходит на работу😨
Именно поэтому, есть правило, которое необходимо запомнить: “Если вы запускаете свой маркетинговый бизнес и у вас пока не выстроены продажи, то реализацию проектов вы полностью делегируете”🔥
Алгоритм делегирования на первых этапах состоит в том, чтобы найти сразу партнера-исполнителя.
Что для этого нужно сделать:
1. Находим минимум 10 исполнителей.
Они все должны подходить вам по уровню экспертности, инструментарию и кейсам.
Что это значит?
Например, когда я стартовал в маркетинге для образовательных проектов, я нашел 10 исполнителей, которые как раз занимаются проектами в этой нише.
Самое главное, я обращал внимание на их инструменты - что они делают и какие продукты реализовывают.
На их кейсы и экспертность. На какие суммы делают запуски, с какими проектами работают.
А также на наличие команды.
2. Назначаем и проводим созвоны📞
Крайне важно пообщаться с каждым из них.
Вы можете напрямую сказать, что хотите передавать клиентов на реализацию и зарабатывать с успешных сделок.
Я именно так и делал. Назначил с каждым скайп. Главное, задавать все интересующие вас вопросы.
Пообщался. Все данные зафиксировал в таблице.
Теперь у меня есть из кого выбирать.
3. Определяем 2-3 исполнителя для партнерства.
Проводим анализ таблички после созвонов.
Обратите внимание на готовность:
- брать тот объем заказов, которые я планирую передавать;
- реализовывать тот продукт, который я упаковал и буду продавать;
- работать в принципе. Потому что в маркетинге часто бывает такое, что еще нужно пинать. Если нашли такого - это не ваш вариант. Ищите другого;
Также смотрите на цену. Чтобы она устраивала вас и отвечала той ценности, которую дает продукт. На сроки и формат работы.
У меня бывало такое, что исполнители ни в какую не хотели сотрудничать в том формате, в котором я упаковал свой продукт и собирался продавать.
Когда у меня был основной продукт по лидогенерации - с оплатой за пакеты лидов в юридической тематике.
Я общаюсь с исполнителем. У него есть кейс в юридической тематике - заявки по 400 рублей. Довольно хороший показатель с учетом цены/качества.
Но он при этом наотрез не хотел работать с оплатой за лидов.
И продолжает все делать по-старинке. Продаёт лендинги и настройку рекламы. В итоге зарабатывает в разы меньше, чем мог бы😑
Потому что его успешный результат можно продавать гораздо дороже.
Ну да ладно. Переубеждать большого смысла не вижу. Сам должен прийти к этому.
В итоге пообщавшись с 10, у вас на выходе будет 2-3 исполнителя, которые полностью удовлетворяют вашим требованиям.
И теперь можно смело переходить к привлечению клиентов и продажам😃
Но если у вас:
📌 плохо проработана упаковка продукта и вы не можете толком объяснить даже самому себе, в чем его ценность;
📌 слабые навыки продаж и переговоров. Конверсия составляет 1-2%;
📌 нет стабильного потока клиентов на маркетинговые услуги;
То зарабатывать вы будете очень мало либо не будете зарабатывать совсем.
Поэтому крайне важно прорабатывать все элементы в комплексе, чтобы выйти на системный прогнозируемый доход.
Все это будет освещаться в следующих постах, так что следите😉
P.S. А те из вас, кто готов запустить прибыльный маркетинговый онлайн-бизнес, проходите по ссылке и записывайтесь на бесплатную индивидуальную стратегическую сессию:
👉🏻 https://vk.cc/9Nw4N9
На выходе у вас будет четкое видение всего пути конкретно для себя. А также вы будете понимать, какие результаты сможете достичь и за какой период.💪🏻
P.P.S. Напишите в комментариях, какие на ваш взгляд на старте есть плюсы от делегирования проектов и какие минусы?
