КАК ЗАКРЫТЬ СДЕЛКУ ЗА 270 000 РУБЛЕЙ БЛАГОДАРЯ СТРАТЕГИИ ПРОДАЖ И УПАКОВАННОМУ ПРОДУКТУ?🔥
Прекрасное летнее утро, легкий ветерок… Ой не то.
Бывало ли у вас такое, что вы продаете маркетинговые услуги и берете за них крайне мало денег?
А еще и при этом выполняете всю работу сами?🤔
Хех, не круто не круто.
У меня было раньше также.
Но когда начал делегировать - все пошло в разы лучше.
В общем года полтора назад обратился ко мне клиент. Ему нужен был маркетинг в бизнес по строительной тематике.
Как продолжалось взаимодействие дальше:
📍1. Я провел оценку клиента - минут 40 задавал вопросы по телефону и получил всю необходимую информацию.
Навык слушать при сборе информации - максимально полезный.
После этого этапа уже можно понять - подходит клиент или нет. Поэтому лучше углубиться в начале, чем тратить в разы больше времени потом.
📍2. Затем составил для него стратегию продвижения из инструментов под разные цели и задачи.
Сформировал 5 вариантов ценовых пакетов. от 25 до 600 тысяч. Насколько сейчас помню.
И затем записал видео-презентацию с демонстрацией экрана примерно на 1 час.
Это очень крутой способ донесения выгод до клиента и построения доверительных отношений. Конверсия зашкаливает.
Идею эту я подхватил в одном из маркетинговых агентств.
Но опять же - грамотно простроенной упаковки продукта никто не отменял. Чтобы было логично купить его у вас!
Важный момент! В презентации я затронул и продажу компании, и детализацию продукта и продажу себя как эксперта.
Показал все дальнейшее видение.
И заранее обработал все возражения.
Это тоже нужно уметь делать, иначе продажи не будет.
Нацеливался изначально на средний пакет за 120К. Но клиент решил взять подороже - за 270К.
У него остались уже только формальные вопросы - по договору, оплате и следующих шагах.
📍3. Встреча с клиентом для подписания договора и обозначения старта работ.
Так сказать - финальный аккорд
Я реально после этого еще раз осознал - что правильная упаковка вашего продукта, правильное проведение структуры продаж - дают результаты!
И нужно давать разные варианты, т к не всегда знаешь, ЧТО клиент готов купить и ЗА КАКУЮ ЦЕНУ.
Более детально каждый шаг разберу дальше.
P.S. Напишите, на какие чеки вы максимально продавали? И что это было - маркетинг, консалтинг, отдельный инструмент и т д?
